Key Account Manager*In - Banken (d,w,m)

Festanstellung, Vollzeit · Hybrid, Germany

Um es kurz zu fassen

Sichere Kooperationen mit wichtigen Banken und baue unsere Präsenz im Bankensektor aus.
Steigere den Umsatz durch lösungsorientierten Vertrieb und nachhaltige Partnerschaften mit Banken.
Führe die Banken erfolgreich in unsere Lösung ein und begleite sie bis zum ersten eigenen erfolgreichen Sale, der als Proof of Concept dient.

Deine Mission

Lass uns gemeinsam die Verbindung zwischen Banken und kleinen und mittelständischen Unternehmen stärken! Als Key Account Manager bei uns setzt du unsere datengesteuerten Finanzlösungen gezielt ein, damit Banken diesen Kundenbereich umfassend, proaktiv, individuell und profitabel betreuen können. Klingt spannend? Ließ gerne weiter:

Deine Rolle und Beitrag

Lead-Generierung & Akquise: Du identifizierst die entscheidenden Ansprechpartner bei Banken und baust gezielt Beziehungen auf, um neue Kooperationen erfolgreich abzuschließen. Dabei begleitest du unsere Partner vom Pitch bis zur ersten erfolgreichen Nutzung unserer Plattform.
Lösungsorientierter Vertrieb: Mit einer beratenden Vertriebsstrategie erkennst du die Bedürfnisse der Banken und passt unsere Plattform sowie Produkte gezielt an diese Anforderungen an. Dabei unterstützt du die Bankenteams durch Präsentationen und Schulungen. Zusätzlich entwickelst und erstellst du die Materialien, die für den Vertrieb und das Onboarding benötigt werden.
Beziehungsaufbau: Du pflegst intensive Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei den Banken, darunter Produktmanager und Führungskräfte, und fungierst als zentrale Ansprechperson, um eine reibungslose und effiziente Kommunikation sicherzustellen.
Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams wie Produktentwicklung, Marketing und Customer Success zusammen, um eine reibungslose Abstimmung zu Produktupdates, Kundenfeedback und Fortschritten im Verkaufsprozess zu gewährleisten.
Marktpräsenz: Durch deine aktive Teilnahme an Netzwerktreffen und Branchenveranstaltungen baust du wertvolle Kontakte auf. Du hältst dich stets über aktuelle Branchentrends und Wettbewerbsentwicklungen, insbesondere im Bereich Bankentechnologie und KMU-Lösungen, informiert.
Berichterstattung & Prognosen: Du erstellst regelmäßige Berichte und präzise Prognosen, um die Führungsebene über den Stand der Pipeline und laufende Verkaufsaktivitäten auf dem Laufenden zu halten.

Dein Profil

Du hast eine hohe Eigenmotivation und gehst mit einem ausgeprägten „Hunter“-Mindset an die Sache – immer auf der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, um das Umsatzwachstum zu fördern. Rückschläge bringen dich nicht aus der Bahn, sondern motivieren dich, noch entschlossener voranzugehen.
Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales oder Business Development im Bankensektor oder in der Finanzdienstleistungsbranche mit. Dabei hast du idealerweise bereits erfolgreich im B2B-Bereich gearbeitet und weißt, wie man Deals abschließt.
Du bist ein*e Teamplayer*In und schätzt die Vorteile agiler Arbeitsweisen. Durch deine kollaborative Herangehensweise arbeitest du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammen, um gemeinsam die besten Lösungen zu entwickeln. Dabei bringst du dich aktiv ein und zeigst Flexibilität, um auf sich ändernde Anforderungen schnell zu reagieren.
Du kennst die Strukturen und Prozesse der Bankenbranche und hast bestenfalls bereits Erfahrung mit KMU-Krediten oder Fintech-Produkten gesammelt. Dein Wissen ermöglicht es dir, Banken auf Augenhöhe zu begegnen und passende Lösungen anzubieten.
Deine schriftliche und mündliche Ausdrucksweise im Deutschen wie im Englischen ist klar und präzise. Du verstehst es, Botschaften sowohl an technische als auch nicht-technische Ansprechpartner anzupassen, um maximale Wirkung zu erzielen.
Du bist flexibel und bereit, regelmäßig zu reisen, um deine Kunden vor Ort zu betreuen und neue Kontakte zu knüpfen.

Unsere Benefits

Bildungsbudget: Bis zu 1.500 Euro pro Jahr, um dein Fachwissen und deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
Freiraum zur Entfaltung: Gestalte deine Rolle und deine Arbeit so, wie du es für deine persönliche Entwicklung und den Erfolg des Unternehmens am besten findest.
Hybrides Arbeitsumfeld: Wir haben Standorte in Eschborn (nahe Frankfurt) und Berlin, um gemeinsam zu arbeiten und Ideen auszutauschen. Den Rest der Zeit genießt du die Flexibilität des Remote-Arbeitens.
Ein spannender Mix aus Kulturen: Ja, verschiedene Nationalitäten kommen zusammen, um kleine Unternehmen zu unterstützen. Gleichzeitig erlebst du die Dynamik eines Startups und die Stabilität einer etablierten Marke.
Eine Chance, einen Unterschied zu machen: Sowohl im Leben von kleinen Unternehmer*Innen als auch in der Gestaltung unserer Arbeitsweise, der Benefits, die wir etablieren, und der Art, wie wir unsere Erfolge feiern.

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Über uns

Mit VR Smart Guide behalten kleine Unternehmen ihre finanzielle Gesundheit proaktiv im Blick. Unsere KI-gestützte Plattform analysiert kontinuierlich die Liquidität der KMU und erkennt potenzielle Herausforderungen, noch bevor sie entstehen, sodass Unternehmer*Innen sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Wir liefern Banken in Echtzeit relevante Einblicke in die Finanzlage ihrer KMU-Kunden. Damit können sie maßgeschneiderte Lösungen anbieten, Vertriebsprozesse optimieren und langfristig stärkere, profitablere Beziehungen zu ihren Geschäftskunden aufbauen.

Hinter VRSG steht ein multidisziplinäres, vielfältiges Team, das jeden Tag mit Leidenschaft und Antrieb daran arbeitet, reale Alltagsprobleme für kleine Unternehmen und Banken zu lösen. Das Gefühl, tatsächlich etwas bewegen zu können, trägt wesentlich zu unserem besonderen Teamgeist bei.

Wir suchen genau dich!

Hast du Lust, unser Team zu verstärken?

Summary

Secure partnerships with key banks and expand our presence in the banking sector.
Increase revenue through solution-oriented sales and sustainable partnerships with banks.
Successfully onboard banks onto our platform and guide them to their first successful sale, serving as a proof of concept.

Your mission

Let's strengthen the connection between banks and small and medium-sized enterprises! As a Key Account Manager with us, you'll leverage our data-driven financial solutions, enabling banks to proactively, comprehensively, and profitably serve their SME clients. Sounds exciting? Read on:

Your role and contribution

Lead Generation & Acquisition: Identify key contacts at banks and build strategic relationships to close new deals. Guide partners from the pitch to their first successful use of our platform.
Solution-Oriented Sales: Apply a consultative sales approach to understand bank needs, tailoring our platform and products to meet their specific requirements. Support bank teams with presentations and training while also creating the necessary materials for sales and onboarding.
Relationship Building: Maintain strong relationships with key stakeholders at banks, including product managers and executives, acting as the central point of contact for smooth and efficient communication.
Cross-Department Collaboration: Work closely with internal teams such as product development, marketing, and customer success to ensure seamless alignment on product updates, customer feedback, and sales progress.
Market Presence: Actively participate in networking events and industry meetups to build valuable connections. Stay informed about current trends and developments, especially in banking technology and SME solutions.
Reporting & Forecasting: Provide regular updates and accurate forecasts to keep the leadership team informed about the pipeline and ongoing sales activities.

Your profile

You approach tasks with a strong "hunter" mindset, always on the lookout for new business opportunities to drive revenue growth. Setbacks don’t throw you off course; instead, they motivate you to move forward with even more determination.
You have at least 5 years of experience in sales or business development within the banking sector or financial services industry, ideally with a proven track record in B2B sales and closing deals.
Team Player: You value the benefits of agile working methods. Your collaborative approach ensures successful cooperation across departments, contributing actively and showing flexibility to quickly adapt to changing requirements.
You understand the structures and processes within the banking industry, and ideally have experience with SME credits or fintech products. Your knowledge enables you to engage with banks on equal footing and offer appropriate solutions.
Your written and verbal communication in both German and English is clear and precise. You know how to tailor messages to technical and non-technical stakeholders for maximum impact.
You are flexible and willing to travel regularly to support clients on-site and build new relationships.

Our benefits

Educational budget of up to 1.500 Euros per year to enhance your professional knowledge and skills
A space to express yourself - shape this role and your work according to what you think works best for your development and company success
A hybrid work environment - we have locations in Eschborn (near Frankfurt) and Berlin to come together to collaborate. The rest of the time enjoy the flexibility of remote work
An exciting mix of cultures - yes, multiple nationalities coming together to serve small business owners AND a mix of speedy and scrappy startup action as well as an established brand to have our backs
An opportunity to make a difference - in the lives of small business owners and in shaping the way we work, what benefits to establish and how we celebrate each other

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About us

At VR Smart Guide, we empower small businesses by providing smart, data-driven solutions to proactively manage their financial health. Our AI-powered platform continuously monitors liquidity and identifies potential challenges before they arise, allowing entrepreneurs to focus on what they love and do best.

We unlock new opportunities in the SME sector for banks by delivering real-time insights into their customers' financial situations. This enables them to offer tailored financial solutions, optimize sales processes, and build stronger, more profitable relationships with small business clients.

Behind VRSG is a multidisciplinary, diverse team that works every day with passion and drive to solve real everyday problems for small businesses and banks. The sense of truly making a difference is a key part of our unique team spirit.

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