Key Account Manager*In - Banken (d/w/m)

Permanent employee, Full-time · Hybrid, Germany

Um es kurz zu fassen

Sichere Kooperationen mit wichtigen Banken und baue unsere Präsenz im Bankensektor aus.
Steigere den Umsatz durch lösungsorientierten Vertrieb und nachhaltige Partnerschaften mit Banken.
Führe die Banken erfolgreich in unsere Lösung ein und begleite sie bis zum ersten eigenen erfolgreichen Sale, der als Proof of Concept dient.

Deine Mission

Fördere die Digitalisierung im Firmenkundengeschäft der Banken – mit unserer KI-gestützten Lösung „FinCheck“. In dieser Rolle übernimmst du kommerzielle Verantwortung vom ersten Pitch bis zur Umsatzaktivierung: Du baust neue Bankkooperationen auf, begleitest sie durch die Integration und sorgst dafür, dass sie ihre Kundschaft erfolgreich ansprechen und aktivieren.

Deine Rolle und Beitrag

Banken gewinnen: Du identifizierst Entscheider, präsentierst FinCheck überzeugend und führst Banken bis zur Vertragsunterschrift.
Kooperationen umsetzen: Du steuerst intern wie extern alle Schritte der Anbindung – vom Initial-Workshop über technische Voraussetzungen bis zum Go-live.
Kund*innen aktivieren: Du stellst sicher, dass die Bank FinCheck aktiv bei ihren Firmenkund*innen bewirbt. Dabei nutzt du z. B. Schulungen, Materialien und Marketingkonzepte.
Umsatz sichern: Du steuerst gemeinsam mit Customer Success & Produkt das Onboarding, analysierst KPIs und treibst gezielt Produktnutzung, Leads und Abschlüsse.
Beziehungen pflegen: Du entwickelst unsere Bankkontakte auf allen Ebenen weiter – vom Vertriebsmitarbeiter bis zur Bereichsleitung – und bist die zentrale Kontaktperson.
Vertrag & Struktur verstehen: Du kennst unsere Kooperationsverträge und Schnittstellen im GFG-Umfeld (z. B. Atruvia, Verbände) und bringst dieses Wissen gezielt ein.
Mit Teams bewegen: Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und CS zusammen – dein Input fließt in Materialien, Features und Rollouts ein.

Dein Profil

Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales oder Business Development – idealerweise mit Banken, Fintechs oder KMU-Kreditprodukten.
Du willst verkaufen – lösungsorientiert, vertrauensvoll und mit einem klaren Drive zum Abschluss.
Du kennst Bankenstrukturen und kannst dich vom Fachgespräch mit Kundenberatern bis zur Management-Präsentation sicher bewegen.
Du bist kommunikativ stark, denkst in Prozessen und lässt dich nicht aus dem Takt bringen, wenn mehrere Hebel gleichzeitig bewegt werden müssen.
Du arbeitest kollaborativ, denkst über deinen Bereich hinaus und steuerst Themen pragmatisch und zielgerichtet.
Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, arbeitest sicher auf Englisch und bist bereit zu reisen.

Unsere Benefits

Bildungsbudget: Bis zu 1.500 Euro pro Jahr, um dein Fachwissen und deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
Freiraum zur Entfaltung: Gestalte deine Rolle und deine Arbeit so, wie du es für deine persönliche Entwicklung und den Erfolg des Unternehmens am besten findest.
Hybrides Arbeitsumfeld: Wir haben Standorte in Eschborn (nahe Frankfurt) und Berlin, um gemeinsam zu arbeiten und Ideen auszutauschen. Den Rest der Zeit genießt du die Flexibilität des Remote-Arbeitens.
Ein spannender Mix aus Kulturen: Ja, verschiedene Nationalitäten kommen zusammen, um kleine Unternehmen zu unterstützen. Gleichzeitig erlebst du die Dynamik eines Startups und die Stabilität einer etablierten Marke.
Eine Chance, einen Unterschied zu machen: Sowohl im Leben von kleinen Unternehmer*Innen als auch in der Gestaltung unserer Arbeitsweise, der Benefits, die wir etablieren, und der Art, wie wir unsere Erfolge feiern.

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Über uns

Mit VR Smart Guide behalten kleine Unternehmen ihre finanzielle Gesundheit proaktiv im Blick. Unsere KI-gestützte Plattform analysiert kontinuierlich die Liquidität der KMU und erkennt potenzielle Herausforderungen, noch bevor sie entstehen, sodass Unternehmer*Innen sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Wir liefern Banken in Echtzeit relevante Einblicke in die Finanzlage ihrer KMU-Kunden. Damit können sie maßgeschneiderte Lösungen anbieten, Vertriebsprozesse optimieren und langfristig stärkere, profitablere Beziehungen zu ihren Geschäftskunden aufbauen.

Hinter VRSG steht ein multidisziplinäres, vielfältiges Team, das jeden Tag mit Leidenschaft und Antrieb daran arbeitet, reale Alltagsprobleme für kleine Unternehmen und Banken zu lösen. Das Gefühl, tatsächlich etwas bewegen zu können, trägt wesentlich zu unserem besonderen Teamgeist bei.

Wir suchen genau dich!

Hast du Lust, unser Team zu verstärken?

Summary

Secure partnerships with key banks and expand our presence in the banking sector.
Increase revenue through solution-oriented sales and sustainable partnerships with banks.
Successfully onboard banks onto our platform and guide them to their first successful sale, serving as a proof of concept.

Your mission

Let's strengthen the connection between banks and small and medium-sized enterprises! As a Key Account Manager with us, you'll leverage our data-driven financial solutions, enabling banks to proactively, comprehensively, and profitably serve their SME clients. Sounds exciting? Read on:

Your role and contribution

Lead Generation & Acquisition: Identify key contacts at banks and build strategic relationships to close new deals. Guide partners from the pitch to their first successful use of our platform.
Solution-Oriented Sales: Apply a consultative sales approach to understand bank needs, tailoring our platform and products to meet their specific requirements. Support bank teams with presentations and training while also creating the necessary materials for sales and onboarding.
Relationship Building: Maintain strong relationships with key stakeholders at banks, including product managers and executives, acting as the central point of contact for smooth and efficient communication.
Cross-Department Collaboration: Work closely with internal teams such as product development, marketing, and customer success to ensure seamless alignment on product updates, customer feedback, and sales progress.
Market Presence: Actively participate in networking events and industry meetups to build valuable connections. Stay informed about current trends and developments, especially in banking technology and SME solutions.
Reporting & Forecasting: Provide regular updates and accurate forecasts to keep the leadership team informed about the pipeline and ongoing sales activities.

Your profile

You approach tasks with a strong "hunter" mindset, always on the lookout for new business opportunities to drive revenue growth. Setbacks don’t throw you off course; instead, they motivate you to move forward with even more determination.
You have at least 5 years of experience in sales or business development within the banking sector or financial services industry, ideally with a proven track record in B2B sales and closing deals.
Team Player: You value the benefits of agile working methods. Your collaborative approach ensures successful cooperation across departments, contributing actively and showing flexibility to quickly adapt to changing requirements.
You understand the structures and processes within the banking industry, and ideally have experience with SME credits or fintech products. Your knowledge enables you to engage with banks on equal footing and offer appropriate solutions.
Your written and verbal communication in both German and English is clear and precise. You know how to tailor messages to technical and non-technical stakeholders for maximum impact.
You are flexible and willing to travel regularly to support clients on-site and build new relationships.

Our benefits

Educational budget of up to 1.500 Euros per year to enhance your professional knowledge and skills
A space to express yourself - shape this role and your work according to what you think works best for your development and company success
A hybrid work environment - we have locations in Eschborn (near Frankfurt) and Berlin to come together to collaborate. The rest of the time enjoy the flexibility of remote work
An exciting mix of cultures - yes, multiple nationalities coming together to serve small business owners AND a mix of speedy and scrappy startup action as well as an established brand to have our backs
An opportunity to make a difference - in the lives of small business owners and in shaping the way we work, what benefits to establish and how we celebrate each other

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About us

At VR Smart Guide, we empower small businesses by providing smart, data-driven solutions to proactively manage their financial health. Our AI-powered platform continuously monitors liquidity and identifies potential challenges before they arise, allowing entrepreneurs to focus on what they love and do best.

We unlock new opportunities in the SME sector for banks by delivering real-time insights into their customers' financial situations. This enables them to offer tailored financial solutions, optimize sales processes, and build stronger, more profitable relationships with small business clients.

Behind VRSG is a multidisciplinary, diverse team that works every day with passion and drive to solve real everyday problems for small businesses and banks. The sense of truly making a difference is a key part of our unique team spirit.

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